Aujourd’hui, j’ai envie d’évoquer un sujet qui revient très souvent dans mes échanges avec mes clients : cela concerne les honoraires pratiqués par les professionnels.
En substance, vous signez un mandat de vente avec un conseiller ou avec une agence immobilière à Chamonix. Ce faisant, vous vous engagez à verser des honoraires une fois votre transaction conclue avec succès.
Ça, c’est ce que dit votre contrat.
La question est la suivante (et je suis sûr que vous vous l’êtes déjà posée) :
Ces honoraires, est-il possible de les négocier en amont de la signature ?
La réponse n’est pas aussi tranchée que vous pourriez le croire. Surtout, elle pourrait bien vous faire économiser quelques milliers d’euros.
Je vous propose de faire le point.
Pourquoi verse-t-on des honoraires d’agence ?
Lorsque vous passez par une agence immobilière à Chamonix pour vendre votre bien, des honoraires sont dus une fois la vente conclue.
Ces frais correspondent à la rémunération du conseiller immobilier, en contrepartie des services rendus : estimation, création et diffusion de l’annonce, organisation des visites, négociations avec les acheteurs, accompagnement jusqu’à la signature chez le notaire, etc.
Ces honoraires peuvent être à la charge du vendeur ou de l’acheteur, selon ce que prévoit le mandat. En général, ils sont ajoutés au prix net vendeur.
Quant à leur montant, il est fixé librement par chaque agence. Ce qui signifie qu’il peut varier du simple au triple d’un professionnel à un autre, même pour des prestations similaires.
Par ailleurs, à Chamonix, certaines agences appliquent une tarification fixe (peu importe le prix de vente) et d’autres prennent un pourcentage du prix de vente qui varie entre 3 et 10 %. Autant dire que sur un bien vendu 500 000 €, l’écart est significatif…
Cette introduction me semblait indispensable pour bien comprendre comment fonctionnent les honoraires d’une agence immobilière à Chamonix, et pour mieux envisager les leviers de négociation.
Comment négocier les honoraires d’une agence immobilière à Chamonix ?
Car, oui, en pratique, il est possible de les négocier – du moins, en partie.
Pour être plus précis, je dirais qu’il existe des leviers permettant d’ajuster les frais d’agence.
Ce que je vous propose, c’est de répondre à cette question en 3 points.
1. Les professionnels ont des obligations à respecter
C’est le premier point et il me semble essentiel : les agences ne peuvent pas faire ce qu’elles veulent. Concrètement, elles ne peuvent pas modifier leurs honoraires comme cela leur chante.
Depuis la loi ALUR et l’arrêté du 1er avril 2017, les agences ont l’obligation d’afficher leurs honoraires de façon visible, à la fois sur leur vitrine et sur leurs supports digitaux.
Par conséquent, votre conseiller ne peut pas appliquer les tarifs qui lui conviennent selon qu’il vous aime bien ou non !
Prenons un exemple :
Si une agence pratique une commission égale à 7 % du prix de vente, elle n’a pas le droit de la modifier à l’envi. Si elle décidait brusquement de ramener ce taux à 5 %, elle pourrait être accusée de concurrence déloyale par ses concurrentes.
Et ce serait tout à fait logique.
2. Des pourcentages dégressifs sont souvent appliqués
Ceci étant dit, le montant des honoraires est rarement invariable.
La plupart des professionnels pratiquent des tarifs dégressifs en fonction de la valeur du bien. En pratique, la commission appliquée sur un bien à 200 000 € sera plus élevée que sur un bien à 500 000 €.
C’est une manière cohérente d’ajuster la rémunération à la valeur d’une propriété.
D’accord, il ne s’agit pas à proprement parler d’un mécanisme de négociation, mais c’est un levier permettant de réaliser des économies. Alors, assurez-vous que votre agence immobilière à Chamonix fonctionne sur ce principe.
3. Le choix du mandat change tout
Si vous me demandez : « Est-ce que vous pouvez faire un effort sur les honoraires ? », je vous répondrai : « Oui, mais sous conditions ».
Et cette condition, c’est la signature d’un mandat de vente exclusif.
Dans le cadre d’un mandat exclusif, l’agence peut prévoir un taux de commission légèrement plus bas.
La raison est simple : elle a la garantie de toucher ses honoraires en cas de vente, contrairement à ce qu’il se passe avec un mandat simple.
Ce faisant, l’exclusivité est gagnante pour tout le monde !
Faut-il vraiment chercher à négocier ?
Je pourrais aussi vous retourner la question : avez-vous intérêt à négocier ?
Elle mérite d’être posée. Car, dans l’immobilier, le prix ne dit pas tout.
Vous pouvez certainement trouver une agence qui prendra 3 % de commission, ce qui vous fera réaliser d’importantes économies. Mais que propose-t-elle exactement ? Ses leviers de promotion sont-ils efficaces ? Ses conseillers sont-ils suffisamment expérimentés ? Allez-vous bénéficier d’une valorisation efficace ?
Parfois, payer plus cher est aussi une garantie : celle de profiter d’un meilleur service.
Tandis qu’un tarif trop bas peut se traduire par une vente longue, mal ciblée ou mal négociée. Et là, vous perdrez bien plus que ce que vous pensiez économiser.
Comme on le dit souvent : le bon marché est toujours trop cher !
Si vous deviez ne retenir qu’une seule chose de cet article, ce serait la suivante :
Choisissez votre agence immobilière à Chamonix pour la qualité de son service, pas uniquement pour ses tarifs.
Vous pouvez bien sûr poser la question des honoraires – c’est légitime. Dans certains cas, il est possible de faire un geste, d’ajuster, ou du moins, de réfléchir ensemble à la meilleure formule tarifaire.
Mais ce que je vous recommande surtout, c’est de miser sur une relation de confiance, sur un accompagnement solide, sur une expertise locale… et sur des résultats.
Je reste à votre disposition pour en discuter autour d’un café !
