Vous avez reçu une offre d’achat formulée par un acquéreur potentiel ? Vous pénétrez donc sur le territoire complexe de la négociation. Si vous avez décidé de prendre en charge la vente par vos propres moyens, vous devez vous débrouiller seul lors de cette phase, sans aide extérieure. Mais le fait de négocier le prix de vente à Chamonix aura-t-il une influence sur le déroulement de la transaction ? Et comment s’y prendre ? L’équipe de CHX Immobilier vous livre 4 conseils pratiques pour négocier comme un chef.
1. Prenez le temps de réfléchir à votre marge de négociation
Commencez par vous demander jusqu’où vous êtes prêt à aller dans la négociation. Cette marge de manœuvre peut être fixée de différentes manières :
- En fonction de la valeur réelle de votre logement, déterminée par le marché.
- En fonction de votre projet de vente. Si vous manquez de temps pour vendre, vous serez prêt à faire plus de concessions. Dans le cas contraire, vous pourrez vous permettre de ne pas baisser le prix et d’attendre le temps qu’il faudra : aux acheteurs de faire un effort !
En fixant au plus tôt votre marge de manœuvre, vous économiserez un temps précieux au moment de négocier votre prix de vente à Chamonix.
2. Mettez-vous à la place de l’acheteur pour anticiper ses arguments
Pour réussir à bien négocier avec un acheteur, la meilleure façon de procéder est de réfléchir comme lui le serait. Ce faisant, tâchez de vous mettre dans ses baskets, et d’imaginer les objections qu’il pourrait avancer pour essayer de vous faire baisser votre prix net vendeur :
- Assurez-vous que votre prix de vente est cohérent par rapport au marché (idéalement, il doit être issu d’une estimation professionnelle).
- Demandez-vous si des travaux sont à prévoir dans le logement : cela pourrait justifier une décote.
- Faites le point sur l’environnement autour de votre propriété : la qualité du quartier, le niveau de la demande dans la zone, les projets d’infrastructures, la qualité des écoles, la proximité des commodités, etc. Vous pourrez toujours vous appuyer sur ces points importants au moment de négocier votre prix de vente à Chamonix… Notamment pour justifier votre refus de le baisser !
- Analysez les compensations possibles. Si vous ne souhaitez pas modifier votre prix, vous pouvez toujours compenser votre intransigeance par d’autres points, par exemple en acceptant de laisser quelques éléments de mobilier.
3. Appuyez-vous sur la valeur de votre bien immobilier pour négocier votre prix de vente à Chamonix
Négocier un prix suppose d’avoir une base commune autour de laquelle discuter. Il faut donc vous renseigner sur la valeur marchande de votre habitation, en considérant deux critères : la valeur du bien immobilier au mètre carré et les caractéristiques du logement. À ce titre, il est important de ne pas ignorer que certains critères peuvent faire baisser sa valeur (comme un mauvais emplacement ou un bien mal agencé).
Évidemment, vous devez avoir effectué une estimation de votre logement lors de la préparation de la transaction. Dans le cas contraire, ou si vous souhaitez vous baser sur des données plus précises, vous pouvez toujours le (re)faire en amont de la négociation. Vous avez le choix entre le faire en ligne et confier cette évaluation à un professionnel.
4. Demandez l’aide d’un conseiller immobilier pour éviter de commettre des erreurs
Une négociation peut réussir ou échouer. Un échec peut avoir de bons côtés, car un acheteur qui refuse de mettre de l’eau dans son vin risque de vous faire perdre du temps. Mais cela vous permet aussi de prendre conscience d’un problème avec votre logement – par exemple, un prix trop élevé par rapport aux attentes des candidats à l’achat.
En faisant intervenir un professionnel de l’immobilier, vous allez grandement vous simplifier les choses. Un conseiller dispose du savoir-faire nécessaire pour mener une négociation de ce type, d’abord parce qu’il a les éléments chiffrés en tête, mais aussi parce que c’est son métier – et qu’il a l’expérience indispensable pour bien négocier votre prix de vente à Chamonix. Et si jamais vous avez été trop gourmand sur le prix, ce professionnel saura vous convaincre de la nécessité de vous mettre en accord avec le marché !
