Lors des visites immobilières, il est d’usage que les candidats à l’achat posent quantité de questions aux propriétaires. Mais c’est aussi l’occasion, pour les vendeurs, de s’informer au sujet des personnes qu’ils reçoivent… et qui pourraient bien devenir des acquéreurs. Pourquoi est-ce important ? Parce que cela vous permet de mieux connaître le projet de vos interlocuteurs et de faire un choix plus éclairé face aux offres d’achat. Voici 6 questions à poser à vos acheteurs potentiels à l’occasion de chaque visite immobilière à Chamonix – garanties sans indiscrétion !
Quel type de bien immobilier cherchez-vous ?
Profitez de votre visite immobilière à Chamonix pour mieux cerner le projet d’achat de votre interlocuteur. Est-il à la recherche d’une résidence principale ou s’agit-il d’un investissement locatif ? A-t-il d’emblée porté son dévolu sur une maison ou considère-t-il aussi la possibilité d’acheter un appartement ? Quels sont ses critères de choix les plus essentiels, ceux qu’il ne souhaite pas remettre en cause ? Ces questions vous aideront à déterminer si votre propriété répond (plus ou moins) aux besoins de cette personne.
Est-ce votre première visite immobilière à Chamonix ?
Question anodine ? Pas tant que cela. En moyenne, un acquéreur va visiter une bonne dizaine de propriétés avant de jeter son dévolu sur l’une d’elles, ou avant d’avoir un coup de cœur. Or plus il visite de biens différents, et plus son regard s’aiguise, plus son sens critique prend le dessus. La première visite étant celle de la découverte et des premiers émois du projet immobilier, le premier logement exploré est souvent laissé de côté, voir oublié, car écrasé par de nombreuses autres visites. D’une certaine façon, il est donc rassurant de savoir que cette visite immobilière à Chamonix n’est pas la première de votre interlocuteur.
Êtes-vous propriétaire ou locataire de votre logement ?
La réponse à cette question sera très utile pour la suite de votre vente. Pourquoi ? Parce que les contraintes ne sont pas du tout les mêmes. Un locataire peut quitter son logement à tout moment, une fois son préavis donné. Tandis qu’un propriétaire qui veut vendre avant d’acheter doit attendre de trouver preneur : en acceptant son offre, vous devez tenir compte du risque qui pèse sur votre propre transaction (celle-ci ne pouvant pas se réaliser si votre acheteur ne reçoit pas les fonds attendus). Bien sûr, cette problématique prend une autre dimension si l’acheteur souscrit un prêt relais : il est alors libre d’acquérir le bien de son souhait à tout moment.
Quels délais avez-vous pour réaliser votre projet d’acquisition ?
Si, au cours d’une visite immobilière à Chamonix, vous découvrez que votre acheteur potentiel est pressé de conclure la transaction, vous pourriez en tirer deux informations essentielles. D’une, cela implique qu’il dispose de peu de temps pour visiter des biens, et qu’il fera sans doute son choix parmi une sélection restreinte. De deux, cela veut dire qu’il sera moins enclin à négocier le prix de vente, faute de pouvoir faire traîner la transaction. Cette information serait donc susceptible de vous mettre en position de force, et vous aidera à ménager vos propres délais de vente.
De quel budget d’achat disposez-vous ?
Le budget d’acquisition est une composante essentielle de toute transaction. Un acheteur prêt à se lancer doit connaître précisément son budget d’achat, avant même de faire sa première visite immobilière à Chamonix : c’est une façon pour lui de s’assurer qu’il cible exclusivement des biens qui sont dans ses moyens. Pour vous, en tant que vendeur, cette question pourrait sembler indélicate, mais elle est déterminante pour évaluer la fiabilité de votre acheteur : vous ne voudriez pas perdre du temps avec un candidat qui, en réalité, n’a jamais disposé des fonds suffisants pour vous faire une offre…
Quel est votre plan de financement ?
Pour financer son projet d’acquisition, trois options s’offrent à l’acheteur : il peut payer comptant sur ses fonds propres (c’est rare), utiliser le fruit d’une vente (plus courant) ou solliciter un crédit immobilier (commun chez les primo-accédants). Or sauf à considérer un paiement comptant, ces modes de financement auront nécessairement un impact sur votre propre vente : si votre acheteur a besoin d’un prêt, vous devrez vous assurer que sa banque a déjà donné son accord de principe. S’il vend un bien existant, vous devrez lui demander des justificatifs démontrant que son projet est assez bien avancé. C’est donc une question cruciale à poser dans le cadre d’une visite.
Si vous confiez votre visite immobilière à Chamonix à un professionnel, vous n’aurez à vous soucier de rien : celui-ci saura exactement quelles questions poser et à quel moment. Ainsi, vous aurez la certitude de disposer de toutes les informations importantes pour mener à bien votre projet de vente.
