Votre vente de logement à Chamonix n’avance pas ? Cela fait déjà trois, quatre, six mois – et votre transaction n’a toujours pas abouti ? Malgré une préparation soigneuse, votre appartement, maison ou chalet n’attire pas l’attention et/ou n’incite pas les visiteurs à formuler des offres ? Il est important de réagir. Première chose à faire : se poser les bonnes questions afin de comprendre ce qui coince. Puis, dans un second temps : en fonction des problèmes rencontrés, mettre en œuvre les solutions adéquates. L’équipe de CHX Immobilier vous livre les 4 grandes questions à vous poser pour débloquer votre vente.
1. Votre prix est-il en adéquation avec le marché ?
Pourquoi c’est important ?
Le prix joue un rôle crucial dans les délais d’une vente de logement à Chamonix. Si vous fixez un prix trop haut, les acheteurs ne vous contacteront pas (estimant qu’ils sont hors budget) ou vous feront des propositions très en dessous de vos attentes. Un tarif supérieur à 10 % à la moyenne des prix du marché, et c’est la quasi-certitude de rester sur le carreau. C’est notamment le cas lorsque le propriétaire décide de s’occuper seul de son estimation.
Quelle solution mettre en œuvre ?
Il s’agir de revoir votre estimation immobilière, idéalement en la confiant à un professionnel. Les estimations réalisées par les conseillers immobiliers se basent sur des méthodologies multiples et très efficaces, parce qu’elles prennent en compte non seulement le bien lui-même, mais aussi la situation du marché. Avec une estimation pointue, vous connaîtrez le prix juste à afficher pour que votre vente aboutisse dans les meilleurs délais.
2. La période est-elle propice à une vente de logement à Chamonix ?
Pourquoi c’est important ?
Toutes les époques de l’année ne sont pas idéales pour vendre… Pas plus que tous les contextes économiques. Votre vente de logement à Chamonix doit s’inscrire dans un intervalle de temps favorable, que ce soit le bon moment de l’année ou une situation économique adaptée. Par exemple, lorsque les taux d’intérêt grimpent, les ménages ont plus de difficultés à acheter – ce qui peut avoir un effet négatif sur votre transaction. De fait, si votre cession est complètement bloquée, c’est peut-être que le moment n’est pas le bon.
Quelle solution mettre en œuvre ?
Une bonne vente, c’est aussi un bon moment. C’est vrai pour la période de l’année : un petit appartement se vend un peu n’importe quand, mais une maison ou un chalet trouve plus facilement preneur au printemps, car les familles espèrent emménager avant la rentrée scolaire. L’été est synonyme de vacances, et l’hiver empiète largement sur la motivation des acquéreurs. C’est vrai aussi pour le contexte : renseignez-vous au sujet du marché immobilier au niveau local et au niveau national, et identifiez les éventuels freins. Si c’est le cas, vous aurez sans doute intérêt à patienter quelques mois ou années. Avec la possibilité de louer votre logement dans l’intervalle.
3. Votre annonce de vente est-elle optimisée ?
Pourquoi c’est important ?
Les propriétaires oublient trop souvent que la qualité de l’annonce immobilière joue un rôle majeur dans le processus de vente. Un descriptif peu clair ou mal conçu (trop bref ou, au contraire, trop long), un manque criant d’informations essentielles, un trop-plein de superlatifs qui donnent l’impression que vous vendez un château, ou encore des photographies médiocres… Autant de détails qui peuvent expliquer pourquoi personne n’a envie de vous passer un coup de fil. Conséquence : votre vente de logement à Chamonix stagne, et cela ne risque pas de s’arranger tout seul.
Quelle solution mettre en œuvre ?
Dans un premier temps, reprenez votre annonce de zéro et rédigez un texte concis, positif, riche des informations essentielles. Pour les visuels, tâchez de prendre des photos de qualité ou faites appel à un professionnel. Et n’hésitez pas à utiliser des techniques innovantes de mise en valeur, comme par exemple : créer une vidéo de présentation. Car il faut avant tout donner envie aux acquéreurs de vous contacter.
Dans un second temps, repensez l’entièreté de votre plan de promotion. Et diffusez votre annonce sur un maximum de supports, print et web, pour attirer le plus possible de regards sur votre offre.
4. Votre propriété est-elle suffisamment mise en valeur ?
Pourquoi c’est important ?
Même si votre annonce de vente rencontre un certain succès, il faut encore que le logement tienne toutes ses promesses lors des visites… Pour le dire autrement, vous devez soigner la présentation de votre bien immobilier pour que les acheteurs aient l’opportunité de s’y voir. Ils doivent réussir à visualiser au-delà des contenus (le mobilier, la décoration, les affaires personnelles) pour ne voir que les volumes, et ainsi s’imaginer vivre à leur manière dans vos pièces.
Quelle solution mettre en œuvre ?
Un gros coup de ménage et de rangement. Pour donner toutes les chances à votre vente de logement à Chamonix, il est indispensable de nettoyer, épousseter, débarrasser et désencombrer l’intérieur – tout comme l’extérieur, s’il s’agit d’une maison ou d’un chalet. Le mot d’ordre, c’est « dépersonnaliser », afin de laisser toute latitude à vos visiteurs pour qu’ils imaginent à quoi ressembleront les pièces avec leurs meubles et leurs affaires personnelles. Au besoin, effectuez quelques travaux pour corriger les éventuelles faiblesses de votre propriété. Et qui sait, en plus de remettre votre vente sur les bons rails, cela pourrait bien augmenter la valeur de votre habitation et vous aider à réaliser une meilleure plus-value.
Besoin d’autres conseils et astuces ? Contactez CHX Immobilier et laissez-vous guider !
